Mydaytoday. Автоматизация 2.0. и Парсинг
Table Of Content
Расширенная автоматизация
Продолжая тему автоматизации, в этом посте мы рассмотрим некоторые более продвинутые методы, в частности, Zapier, так как мы уже работали с некоторыми другими, но сосредоточимся на нем, так как он позволяет создавать более сложные автоматизации и, на наш взгляд, более интересный.
Что такое Zapier?
Zapier - это программное обеспечение, которое осуществляет интеграцию между программами и веб-приложениями, позволяя выполнять комбинированные действия и передавать информацию между платформами. То есть, с точки зрения маркетолога, это возможность делать все одновременно, пробовать новые стратегии и при этом поддерживать организованную базу данных.
И вы можете спросить... А разве мы уже не видели это с Hubspot? Действительно, Hubspot уже позволяет автоматизировать несколько задач. Но не все.
И вот тогда появляется Zapier, чтобы упростить нам все эти процессы еще больше.
Итак, как работает Zapier?
Zapier - это программа, которая позволяет нам соединять веб-инструменты без необходимости знания программирования.
С его помощью мы можем создавать соединения с максимум двумя шагами одновременно. Например, получить информацию из всплывающего окна и передать ее в инструмент автоматизации маркетинга.
Внедрение Zapier для Mydaytoday
Первое, что следует отметить, это то, что каждая интеграция, выполненная в Zapier между двумя или более инструментами, называется Zap.
Стратегия для Mydaytoday будет заключаться в генерации лидов с помощью этого инструмента. Для этого мы создадим опросник в Typeform, чтобы затем передать эти лиды в инструмент автоматизации, в данном случае Hubspot.
Шаги, которые нужно выполнить:
- Создать опросник
Первое, что мы должны сделать, это создать опросник с целью привлечения лидов, которые, как мы уже сказали ранее, мы сделаем с помощью инструмента Typeform.
- Подключить Zapier к Typeform
Мы будем использовать Zapier, чтобы извлечь всю информацию, собранную в Typeform, и отправить ее в Hubspot. Для этого первое, что нам нужно сделать, это создать новый Zap внутри Zapier и подключить его к Typeform.
Затем мы должны настроить выбранный инструмент. В случае Typeform, когда мы выбираем, когда должен сработать наш Zap, есть только один вариант, и это в момент, когда кто-то заполняет опросник.
После этого мы должны подключить его к нашему аккаунту и выбрать соответствующую форму. Мы проверим соединение, чтобы Zapier подтвердил, что все правильно.
- Передача лидов в Hubspot
Чтобы передать лиды из формы Typeform в Hubspot, мы должны создать новое действие, для этого мы нажмем "+" для добавления нового действия к уже созданному.
Затем мы должны связать его с приложением, которое мы хотим использовать для этого нового действия, в данном случае Hubspot. Мы должны настроить соединение так же, как и с Typeform.
В этом случае, нам предоставляется возможность выполнить 3 типа действий, и мы выберем "Создать лид", так как нашей целью является создание новых лидов в нашей базе данных Hubspot, и подключим наш аккаунт.
Мы выберем, какую информацию, собранную в Typeform, мы хотим связать с Hubspot. Важно учесть, что электронная почта и идентификатор конверсии обязательны для того, чтобы Hubspot мог определить, что мы хотим знать.
Затем мы выберем вопрос, который мы использовали в Typeform для запроса электронной почты ваших лидов. И затем поле конверсии, например, последний вопрос нашей формы, чтобы зарегистрировать его в Hubspot. Таким образом, мы сможем узнать, какие лиды конвертировались благодаря этой форме.
Парсинг
Что такое веб-парсинг?
Веб-парсинг - это крайне полезный инструмент для сбора данных онлайн. Применение веб-парсинга включает маркетинговые исследования, сравнение цен, мониторинг контента и многое другое.
Инструменты веб-парсинга - это программное обеспечение, то есть боты, спрограммированные для анализа баз данных и извлечения информации. Используется множество типов ботов, многие из которых полностью настраиваемы для:
- Распознавания уникальных структур HTML-сайтов.
- Извлечения и преобразования контента.
- Хранения данных.
- Извлечения данных из API.
- Потока социальных сетей и т. д.
Octoparse
Для парсинга на нашем веб-сайте мы будем использовать инструмент Octoparse. Это современное визуальное программное обеспечение для извлечения данных из веб-сайтов. Как опытные, так и неопытные пользователи обнаружат, что его очень легко использовать, поскольку для массового извлечения информации с веб-сайтов в большинстве случаев не требуется программирование.
Парсинг цен - один из вариантов, чтобы узнать, что такое веб-парсинг. Это атакующий метод, который обычно использует сеть ботов, с помощью которых запускаются боты веб-парсинга для анализа баз данных конкурентов. Целью является доступ к информации о ценах, обход конкурентов и увеличение продаж. Для атакующих успешный парсинг цен может привести к выделению их предложений на сайтах сравнения.
Для mydaytoday это то, что мы сделаем, так как нашей стратегией является анализ цен конкурентов, чтобы установить лучшие цены в нашем бизнесе и привлечь больше клиентов, чем у них.
Мы выбрали следующих конкурентов:
Мы исключили одного конкурента и добавили нового, так как этот конкурент больше по структуре веб-сайта, значениям и территории, но не по модели бизнеса, поэтому он не подходит для анализа цен на его услуги.
В Octoparse мы ввели указанные выше URL-адреса, но с соответствующим слагом каждой страницы услуг, чтобы он мог отслеживать то, что нас интересует.
Когда Octoparse показывает нам результаты, мы можем настроить формат, который хотим использовать для последующего экспорта в нашу таблицу Excel. То есть, мы можем переименовать столбцы и удалить ненужные. Таким образом, мы будем следовать одному и тому же формату для всех предложенных URL-адресов.
После того, как у нас есть результаты для каждого конкурента, мы можем экспортировать их в Excel, как уже упоминалось. Таким образом, мы сможем детально проанализировать каждого из них и установить свои собственные цены в соответствии с превосходством по отношению к конкуренции.
Затем мы должны объединить все результаты в одной таблице Excel, чтобы упростить нашу работу при чтении и установить наши оптимальные цены.
Здесь вы можете увидеть, как будет выглядеть наш полный Excel.
После проведения парсинга и его анализа мы решили создать подробные пакеты, в которых в зависимости от потребностей клиента мы предоставим услугу и цену, вместо того чтобы быть такими общими, как у нас есть сейчас.
Например, мы установим персональную услугу шоппинг-консультанта (которая может быть похожа на ту, которую у нас уже есть) по цене 59,95€, которая совпадает с той, которая у нас уже есть.
Конкуренты устанавливают гораздо более высокую цену, и один из них предлагает ту же цену, но без исследования личности.
Затем мы добавим услугу шоппинг-консультанта + капсульный гардероб по цене 84,95€.
Мы создали свою собственную услугу, так как один из конкурентов предлагает похожую услугу, но наша более экономична, а другой конкурент предлагает ее за 400€, но с более подробным исследованием образа.
Наконец, мы добавим еще одну новую услугу, которая, на наш взгляд, очень интересна после анализа конкуренции. Это услуга шоппинг-консультанта + список покупок по цене 49,95€.
Опять же, эта услуга более экономична, чем у конкурентов, и имеет ту же ценность.
Мы хотим еще раз подчеркнуть, что наше предложение ценности и миссия нашего бизнеса заключается в предоставлении возможности получить персональное обслуживание при выборе одежды всем. Мы предлагаем персональное, близкое обслуживание, не забывая о нашей профессиональности, и создаем доверие и уверенность у наших клиентов, что часто является тем маленьким толчком, который им нужен.
Пусть ваш модный советник хочет для вас только лучшего, как друг.