---

Я расскажу вам о своем опыте создания своего бизнеса на стороне. Вы узнаете, как продавать цифровой продукт в Интернете, а именно о том, как я создал сайт, который позволяет мне продавать списки онлайн без особых усилий и приносит дополнительный доход.

Запуск бизнеса на стороне или как продавать цифровой продукт

---

Об этом мечтают все...

Пассивный доход, бизнес на стороне, который работает сам по себе...

Идея, которая не даёт покоя

Мы думаем: "Было бы здорово, если бы..."

Прекратите мечтать, я расскажу вам методологию, которую я применил для запуска Metero.

Вы сможете повторить ее и применить к своему бизнесу.

Зарождение проекта

Прежде всего, я расскажу вам о Metero.

Metero - это сервис, предназначенный для ревизоров.

Metero позволяет покупать адреса компаний, которые уже работали с ревизором.

Другими словами, на Metero вы получаете доступ к адресам компаний во Франции, которые генерируют более 2 миллионов евро выручки.

До закона PACTE компании, генерирующие более 2 миллионов евро выручки, были обязаны назначать ревизора.

Почему эта идея?

Нет, я не ревизор.

Я ничего не знаю о бухгалтерии 😣

Но совсем ничего 😖

Хорошо, я немного преувеличиваю..

С тех пор, как я создал ICK Solutions, мне пришлось разобраться.

Но об этом поговорим позже. У меня будет возможность вернуться к этому.

Итак, почему? Откуда возникла эта идея?

Из встречи, из общения.

До этого, давайте немного вернемся назад.

---

Март 2021 года, первый карантин.

Через несколько дней объявление о плане экономического сокращения.

Меня это касается 😵

Что я делаю дальше? (да, я очень прагматичный парень)

Устроиться на новую работу? Нет, это было бы очень жаль.

Сокращение по экономическим причинам означает безработицу.

С ребенком на иждивении это было необходимым условием.

Не оказаться в тяжелом положении.

Несколько небольших расчетов позже, с моими сбережениями, я понимаю, что справлюсь.

Решение принято, я берусь за это! 🥳

У меня была идея на тот момент.

Инструмент для маппинга компаний в зависимости от используемых технологий, предназначенный для IT-компаний, фрилансеров, разработчиков.

Я изучаю информацию об инкубаторах, участвую в 1KrashTest от 1Kubator для 2020 года.

Я не прохожу, меня не убеждают.

Фантастический 🤩

У меня есть обратная связь. Таких продуктов слишком много.

Но главное, я поговорил с экспертом по бухгалтерии.

«Если бы у меня была потребность, то это было бы знать о компаниях, которым нужен ревизор», - сказал он мне.

Интересно, это возможно сделать, не так ли?

**OpenData + python + усилия = поехали! ! ! **💪

Я пропускаю разработку, я вернусь к этому позже в другой статье.

Моя идея становится конкретной, модель тоже.

🧐 Цель: Продажа цифрового продукта в Интернете

Более конкретно, продажа списков предприятий аудиторам

Преимущества:

• Нет физического продукта
• Нет сотрудников
• Очень низкие постоянные затраты
• Мало усилий для создания списков (максимум 2 дня в месяц)

Недостатки:

• Я ничего не знаю о профессии аудитора
• Действительно ничего не знаю
• Невозможно провести SEO (по крайней мере, самостоятельно)
• Нет проспекции = нет дохода

Риски:

• Уже есть конкуренты (DIANE, Manageo), которые продают эти списки за 3000 €

Возможности:

• Предложение конкурентов дорогое. Очень дорогое. Подход с более низкой ценой может быть успешным.

Но главное преимущество:

- Изучение разработки и продвижения бизнеса в Интернете на реальном практическом примере! ! !

На мой взгляд, это бесценно

🧭 Видение

Всегда имейте видение. Вот мое:

Почему такая услуга?

В результате закона PACTE количество мандатов будет сокращено на 70%📉.

Раньше аудиторы просто ждали, пока клиенты обратятся к ним.

Теперь нужно активно искать.

Искать где?

Metero позволяет составить список адресов компаний, которые уже работали с аудитором.

Поскольку они уже работали с аудитором, они уже знают его добавленную стоимость.

Нужны только адреса.

Фактически, аудиторы подчиняются этическому кодексу.

Этот кодекс запрещает им физический или телефонный поиск.

У них остается только почта, Linkedin или электронная почта.

Я сосредотачиваюсь на почте в своей речи.

Почему?

• Они уже работают с отправкой почты для распространения своих услуг (например, с ассоциациями)
• Я не уделяю внимания поиску на Linkedin или почте, потому что это требует обучения (инструменты, знания, экспертиза), и я не хочу тратить на это время.

Как их найти?

У меня огромная удача.

Ревизоры присутствуют в каталоге.

Да, все.

С именем, адресом, телефоном и электронной почтой.

Возможности неограничены.

‍‍👨‍💼 Команда

Я.

🧠 Навыки

• Технические : Python, Pandas, Big Data и NoCode. Благодаря своему профилю я могу справиться со всем.
• Письменные : контент стратегически важен. Но из-за моего нулевого уровня в этой области я полностью избегаю эту тему.
• Графические : У меня нет знаний в области фронтенда, дизайна веб-сайтов. Но к счастью я открыл NoCode.
• Маркетинговые : Переходи на обучение. Интернет - это золотая жила. Спасибо Germinal, marketing mania, ProspectIn, и т.д.

🧰 Инструменты

🧱 Генерация списков компаний

(Статья будет добавлена)

️💻 Создание и запуск сайта

Это онлайн-магазин списков.

Вот мои инструменты.

• Хостинг и страница приветствия для Metero: Carrd Pro Plus 49€/год
• Оплата, возврат средств, отслеживание клиентов: Gumroad Бесплатно
• Доменное имя: Google Domains 10€ / год

Вот что я использовал для запуска.

Это обошлось мне (не считая времени, затраченного на разработку) 60 €

Позже я добавил

• видео: InVideo предложение AppSumo
• публичный план (снят): Productstash предложение AppSumo
• чат-бот: tawk.to Бесплатно

📢 Маркетинговые инструменты

• Логотип: Бесплатно
• Аудит SEO сайта: Screpy 49$
• Анализ трафика: Google Analytics и Google Search Console бесплатно
• Финансовый и производительностный мониторинг: Excel бесплатно
• Отслеживание клиентского пути: Hotjar бесплатно
• Автоматизация проспектирования на Linkedin: ProspectIn (бесплатная базовая учетная запись)

💰 Затраты

Регулярные затраты:

• 0€ /месяц на зарплату (спасибо Pôle Emploi)
• 49€ /год на сайт
• 10€ /год на хостинг
• 300€ /год на ProspectIn

Одноразовые затраты:

Для тестирования различных каналов привлечения

• Реклама в Google: 30 € одноразово
• Реклама в Linkedin: 60 € одноразово
• Предложение услуг на Canva: 30€ за 25 листов
• Готовые конверты с маркой: 100€ за 100 конвертов

Так как результаты не были достаточно качественными и с учетом моей целевой аудитории, я сосредоточился на проспектировании на Linkedin / холодные звонки / письма

💲 Доходы

Доходы явно зависят от проспектирования.

Без проспектирования нет доходов.

Я заработал свои первые евро несколько недель после запуска.

Цель Metero - зарабатывать 1000 евро в месяц без участия других участников, кроме меня самого.