Когда кто-то в Сан-Франциско ищет в Google "стоимость расширения дома", пять из первых десяти результатов будут от сайтов, генерирующих лиды для бизнеса.

Согласно моим контактам с владельцами компаний по генерации лидов, они полностью заняты поиском оптимизации (SEO). Компании по генерации лидов существуют для сбора контактных данных клиентов и владельцев бизнеса, чтобы эти данные можно было продать другим компаниям. Они живут, спят и думают об этом; это проникает во все аспекты их существования, и их усердие служит их самым мощным оружием.

Таким образом, как маркетинговым командам соперничать с таким сильным противником? Участвуйте в деятельности, которую они любят делать больше всего.

Почему генерация лидов эффективна

Компании, занимающиеся генерацией лидов, имеют высокий доход. HomeAdvisor занимает высокое место в рейтинге по запросу "стоимость расширения дома". Этот веб-сайт берет $75 за лид и продает его трем подрядчикам. Имя, адрес, электронная почта и телефон стоят $225. VadaliaRental берет $28.99 в месяц за доступ к этим лидам.

После анализа ключевых слов, разработки контента и создания обратных ссылок, затраты компании, занимающейся генерацией лидов, невелики.

Подрядчики принимают высокие цены компаний, занимающихся генерацией лидов, по трем причинам. Во-первых, им нужны деньги. Во-вторых, они не могут сами генерировать лиды. В-третьих, каждый лид проверяется перед продажей, чтобы определить настоящий интерес запросившего. Эта стратегия исключает "покупателей на колесах".

Как это стало так успешно

Эти владельцы бизнеса часто презирают и не доверяют рекламе с оплатой за клик, и они полностью полагаются на органические результаты поиска для создания потенциальных клиентов, которых они затем продают. Реклама с оплатой за клик является спорной формой интернет-маркетинга.

Когда дело доходит до разработки и продвижения органического контента с целью привлечения трафика и потенциальных клиентов, они в основном используют следующие стратегии:

• Создание чрезвычайно длинных, насыщенных ключевыми словами, информационно насыщенных статей, которые включают таблицы, фотографии и ссылки на внешние веб-сайты с высокой доменной авторитетностью.
• Очень важно разместить контактную форму над скроллом.
• Фокусироваться на высокотрафиковых, низкоконкурентных запросах. Проводить время на Ahrefs, Moz и SEMRush, чтобы идентифицировать ключевые слова с высокой степенью намерения, которые другие компании упустили.
• Всегда быть связанным с другими веб-сайтами, как внешними, так и внутренними, и акцентировать внимание на обратной ссылке на домены .gov и .edu для улучшения показателя доверия.
• Разрабатывать контент для верхней и центральной части воронки с целью предоставления внутренних ссылок на основные сайты, ответственные за создание потенциальных клиентов.
• Никогда не допускать потери посетителей на любом веб-сайте; всегда делайте все возможное, чтобы получить контактную информацию от посетителей.

Как победить фирмы, генерирующие лиды, и оказаться на вершине

Найдите ключевые слова, которые имеют большой трафик, но не являются очень конкурентными. Термин "грумеры для собак", который получает 86 000 ежемесячных запросов в Соединенных Штатах, требует как минимум 123 высококачественных ссылок, чтобы попасть на первую страницу результатов поиска в поисковой системе Google.

Фраза "грумеры для собак рядом со мной" была бы лучшим выбором в качестве ключевого слова. Ежемесячно по этому запросу проводится 89 000 поисковых запросов, и для попадания в топ результатов поиска требуется всего шесть высококачественных ссылок. Именно это сделал HomeGuide.com; теперь у страницы есть 19 000 ежемесячных посетителей.

Успешные организации по генерации лидов, с которыми я имел дело, сначала изучают результаты поиска Google для потенциального запроса. Какие сайты выбрали это ключевое слово и что они хотят от каждого посетителя? Будет ли прибыльна первая страница этого результата?

Во-вторых, свяжите длинные ключевые слова с блогами с основной страницей продукта или услуги для SEO. У фирм по генерации лидов есть одна попытка произвести впечатление, поэтому старайтесь убедить их оставить контактные данные.

Работайте с копирайтером SEO, который сможет сбалансировать потребности Google с написанием продаж. Маленькие компании могут считать стоимость найма писателя пугающей, но сравните ее с PPC.

В-третьих, обновляйте Google при каждом изменении на вашем сайте. В сравнении с другими поисковыми системами, этот гигант обрабатывает результаты быстро.

Создавайте качественные обратные ссылки на сайтах с высоким рейтингом домена, на сайтах типа .com, .gov и .edu для национальных компаний, но нацеливайтесь только на сторонние сайты, содержание которых связано с вашими продуктами и услугами. Локализуйте свой контент и создайте присутствие в Google My Business для местных компаний.

Эксперты по SEO советуют компаниям нацеливаться на ключевые слова с высоким объемом и низкой конкуренцией. Их успех это подтверждает. Но это еще не все. Намерение покупки так же важно, как возможность выигрыша ключевого слова для сайтов, генерирующих лиды.

Часто задаваемые вопросы:

Как SEO помогает в генерации лидов?

SEO увеличивает трафик на веб-сайте. Генерация лидов увеличивает количество клиентов/потенциальных клиентов вашего бизнеса. SEO может увеличить генерацию лидов путем увеличения органического трафика на веб-сайте.

Чем отличается генерация лидов от оптимизации для поисковых систем?

SEO генерирует органический трафик на вашем веб-сайте, в то время как генерация лидов направлена на создание потенциальных продаж. SEO полагается на поисковые системы для направления посетителей на ваш сайт.

Что такое SEO и как это может быть полезно для моей компании?

Search Engine Optimization (Оптимизация для поисковых систем). SEO оптимизирует ваше присутствие в интернете. Чем больше людей видят ваш веб-сайт, тем больше онлайн-трафика вы получаете и тем больше людей вы можете продать свои товары или услуги.

Оригинально опубликовано на https://hirinfotech.com/ | Email id: inquiry@hirinfotech.com